新聞動態 . News
人才招聘 聯系我們
首頁 > 新聞動態 > 行業動態 > 正文
新聞動態 / News

銷售旺季之后的“冷思索”

日期:2013-3-2 閱讀1181次

 銷售旺季之后的“冷思索”

春節過了,正月也要過了,經驗過一個緊張勞碌的旺季之后,很多行業,如禮品、服裝、糧油、煙酒、奶、飲料、快速消費品等行業,又進入了一個相對漫長的銷售淡季。

而關于如上所說這些行業的銷售人員來講,下一步棋該怎么下呢?應當說,銷售是一個須要一直解決問題的行業,一名業務人員,他的迎接挑戰的能力、獨立開發的能力和自我創新的能力顯得尤其重要,要想在銷售一線中獲得生活與發展,業務員就必須要學會總結和磨練,在經驗和經驗的磨練中,實現自我提高,自我成長。少女內褲

也就是說,銷售,有必要進行旺季之后的“冷思索”,這種“冷思索”可以讓銷售人員沉著下來,對自己或許是銷售團隊做一個全面的、深刻的分析,開掘問題和優勢,及時更新自己的發展思緒,這會為下一個旺季打下根底。淡季的時間,銷售人員有必要把拳頭縮回來,蓄勢氣力,以便更準更有力地打進來。

冷思索之一:20%的旺季時間做什么?

筆者以為,營銷學上的“20/80原則”,在有銷售淡旺季行業銷售人員的身上也是十分實用的:旺季時間占全年的20%,而銷量占全年銷量的80%,淡季則只占到20%。

那么,20%的旺季時間做什么?有人說了,做銷量,一個字:忙!對,確鑿是忙,旺季再不忙著送貨就不對了。但“忙人”只是這宏大銷售群體中的一小部分,大約還是20%,還有80%確鑿忙不起來,或許說只能比淡季忙一些而已。

先說“忙”的這批人:接訂單,簽合同、送貨、結款、對帳……,一連串的工作一連串地反復,盡管力求忙而不亂,井井有條,但還要一直收聽到客戶的電話:要貨,而且很急!接下來又要訂正規劃,到最后總能解決所有的問題,這也是為什么這些人忙的原因:他們淡季的耕耘得到了旺季的收獲。

但,就象羅大佑在《童年》里唱的:總是要等到睡覺前,才知道功課只做了一點點;總是要等到測驗后,才知道該念的書都沒有念。這好象就是那部分不忙的人的一種寫照:進入旺季了,人家都忙得一塌懵懂了,自己卻沒事做,訂單很少,電話寥寥,心境糟糟,才知道原該做的事件都沒有做。他們旺季干什么?除了悔恨,還有看著“忙人”的背影感慨,看著他人領工資時的情況眼饞——做銷售就這樣,沒有功勛就沒有苦勞,人間沒有悔恨藥,上帝也不會憐惜任何“坐享其成”的人。

冷思索之二:80%的淡季時間做什么?

漫長的淡季,銷售人員即便再有堅韌毅力,也不免遭到熱情打折的困擾,何況原先就是“三天打魚,兩天曬網”的人。

家喻戶曉,聽天由命,思維決議市場,心態決議所有。但有一條不可否定:相稱比例的銷售人員,大約也有80%,“好了瘡疤忘了疼”,旺季面對他人成就的汗顏之態蕩然無存,仍舊不知道播下“革命的種子”,去“收獲共產花開”。

市場只有愿意做,總是會有大的空間的,那么一年的80%的淡季時間干什么?這是值得靜下來想一想的一個問題。

一、思索和總結:

淡季有時間思索和總結,銷售人員完整有必要做這方面的工作;不會、不愿、不敢動頭腦回憶過去,以發現問題、分析問題和解決問題的銷售人員,從肯定意義上講是做不好銷售的。

在偌大的銷售隊伍中,大家會發現,旺季很忙的那些銷售人員,他們的淡季也十分忙,好象他們總有做不完的事。

筆者十分相熟的一名酒水業務員,他總是穩居年銷量第一的地位,他的經驗就是擅長總結。這名業務員對自己的要求十分嚴厲,他淡季的時間會對客戶的資料做全面分析,客戶的數量、提出的要求、新增的客戶、失落的客戶、要貨量減少的客戶、品規變化的客戶、新增渠道的客戶等等,他都會做出詳細數據,并有針對性地展開淡季的工作。這樣,他的思緒就十分清楚:了解客戶的需求做好回訪、發現市場的問題及時解決,清楚產品的特性開發新渠道,知道自己的缺乏學習填補等。比方2006年,他成功地開發了與當地移動公司交話費送酒的聯合促銷業務,一下子使全部市場面目一新。

銷售人員成功的方法各式各樣,但失敗的原因大都一致,那就是沒有總結就沒有思緒,沒有思緒就沒有前途。

文章來源:少女內褲 http://www.yshmcd.com/

777米奇影视