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風波驟起——內褲行業品牌代言時代降臨

日期:2013-1-26 閱讀1254次

   風波驟起——內褲行業品牌代言時代降臨

近期,內褲漸成行業的熱點。在精品內褲為創新每每遭遭到山寨的模擬,在市場上爭得繁華時。一些實力企業,卻在靜悄悄地打開內褲營銷新篇章,晉級市場的管理情勢,以求拉開彼此間的間隔。少女內褲

2009年9月份,遠在北方的沈陽,廣東內褲品牌櫻姿娜選擇在這座北方重要的工業與經濟之城,拉開其市場拓展的序幕,在此召開新品發布會,其代言人孟廣美也到陣,為品牌與企業招商呼吁助威,成為女土內褲請形象代言人的首個品牌。而在廣東中山小欖的傳統內褲企業的健將,也悄然拉開其市場品牌擴大的序幕,在小欖鎮上的戶外廣告,換上了甄子丹做形象代言人的廣告。一南一北,在同一個時代內二個品牌的競相請形象代言,這闡明針織行業中在歷經過文胸、保暖、襪子、無縫等品類明星代言時代過去之后,下一站就是悄然升起的內褲行業。

說起內褲,必定說起中山小欖。這個產業板塊經過幾十年的發展,已形成一條完全的產業鏈。也形成了如健將、安淇、蝶安芬、富妮來、依之舍、龍之杰等傳統的行業龍頭企業。而這幾年,是潮汕的內褲也漸露端倪,漸漸形成一個新的產業板塊。當傳統的內褲企業,在同一個市場廝殺多年之后,發現彼此之間比拼的鋪貨政策,是傷人一千,自傷五百,好處日趨菲薄,急需尋覓一條新路,許多企業想開辟一片藍海。于是新老企業紛繁推出精品內褲。新涌出的如Z8、羅馬世紀、芭蒂歐、櫻姿娜國際等等。假如說老一代的品牌是以產品作為開辟市場的基石,新涌出的品牌型內褲,則是以營銷見長,整合市場資源,在渠道上進行改造,依賴服務,來提升產品附加值。  

內褲行業第一代是以產品為中心,走得是流通的渠道,以商超為主,依賴量來獲取利潤。在市場耕耘多年之后,如今是進行產業晉級,步入以營銷為王的新競爭時代。內褲企業請明星代言,闡明企業在市場的操作上,已經越來越注意品牌形象的塑造。至于明星與企業的結合,能否給市場帶來更多的機遇點,則是一個未知數。而權衡一個企業請明星代言,能否成功,則要看三個方面:一個是企業的實力能否支持明星的代言費,第二是看產品能否契合,第三要看市場的現狀、市場前景能否足夠支持代言去流傳的費用支持,更重要的這些費用支持能否發揮市場效率。  

對于為何要請形象代言人,櫻姿娜的營銷總監劉毅說,內褲行業快速成長和積攢到肯定時代,使全部行業的品牌思想和營銷情勢的改變,目前的形象代言只是品牌思想和營銷情勢改變的一個點和面。櫻姿娜內褲產品自2004年投入市場,至今5年經營盤踞行業前列,在這個時代成為行業內第一家聘用孟廣美形象大使的企業,是企業發展階段所必須的。櫻姿娜勇于創新,深知要成為行業絕對第一,光有一個第一還不夠,必須獲得每一個咱們認為重要的第一,此第一能更有效和更快的有助于櫻姿娜,這樣才干進一步提升企業的核心競爭力。  

行業中興起請代言人,是不是闡明內褲行業品牌時代已經降臨?在議論內褲行業品牌時代這個話題的時候,劉毅說咱們必須按渠道來劃分下內褲品牌:盒裝內褲,按包裝分為單條裝,兩條裝和多條裝三種;單條裝按產品定位和價格看分為精品內褲和一般內褲;精品內褲重要銷售場合是百貨商場、內衣專業店和大賣場;一般內褲分為內衣專業店和兩條超市裝的產品補充兩條裝一般為超市和流通市場銷售的內褲;多條裝一般是三條和四條裝,用于超市促銷和流通市場。  

散裝內褲,按市場操作分為品牌內褲和流通內褲。品牌內褲分為文胸品牌內褲和專業品牌內褲。為什么這樣劃分?因為確實來說,盒裝內褲品牌時代已經早就開始,他們順應連鎖超市發展潮流,以超市和批發流通渠道為主,進入發展黃金時代。以小欖為例,前幾年很多盒裝內褲企業銷售已經過億,品牌在行業內都很強,即便在終端和消費者心里也是有肯定影響力。以櫻姿娜為代表之一的散裝內褲(產地為汕頭、東莞、普寧)適應內衣渠道發展潮流,迎來內褲行業的又一個春天,力求打造內衣渠道領域更強勢的內褲品牌。  

如今,內褲以產品與渠道為核心開展了更深層次、更廣規模的競爭,這種競爭使得內褲行業的競爭抵達了另一個階段,面臨這個階段,品牌代言成為各內褲品牌的首選營銷對策。為什么選擇這個?因為各廠家的決策人是老板,老板認為請形象代言人是最好的,花錢值,能賺眼球,能獲得別人的最佳認同。但是在請形象代言的同時,抵達櫻姿娜的“4個有助于”是核心點,也就是請形象代言要落實好,這個要向可口可樂學習。形象代言只是第一步,“形象代言+地面媒體投放+渠道形象建立+終端產品推廣+營銷事件流傳+品牌集中流傳”才干豐盛品牌外延和構成品牌張力。

文章來源:少女內褲 http://www.yshmcd.com/

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