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男士內衣店營銷女士:搭配女內衣刺激銷量

日期:2013-1-23 閱讀1719次

   男士內衣店營銷女士:搭配女內衣刺激銷量

男士內衣店是賣給女士的?南屏步行街開內衣店近一年的小劉開始生意慘淡,但在朋友那里挖到“銷售秘籍”,讓她最近的生意熱火朝天,每個月的生意純利近4000元。小劉的“秘籍”則是:男士內衣多數也是女士來購置,因此在產品搭配、銷售策略等方面,針對女性顧客做出了調整。少女內褲

朋友一句話“救活”店鋪

因為總是沖勁兒十足,來珠海打工近兩年的四川妹子小劉短時間內賺到了3萬塊錢。去年底,她拿出這3萬塊與老鄉李先生合伙做生意。

經過半個月前期調查,小劉發現南屏步行街多數為女士內衣店,專門銷售男士內衣的店鋪簡直為零。因此,今年初,兩人在南屏步行街商貿市場開間只銷售男士內衣的店鋪。但是,店鋪開業頭一個月生意慘淡,連租金都沒有掙到,即便嘗試降價銷售,也不見生意有好轉。

為了改變生意狀態,小劉到處求經。在拱北做了3年男士服裝批發生意的朋友一語道破玄機:“即便開一家男士內衣店,營銷的對象仍然是女士。”小劉決議在營銷方法上做些微調。

增添女性產品吸引女顧客

小劉為吸引女性顧客,購進一批女性飾品或小吊帶、女士內褲等。她以為,品種和數量不必太多,重要用于吸引首次進店的女性顧客。此外,她還采取進店即送小禮品、買商品即送女士用品等方法,刺激重要消費者的購置欲。

隨著小店著名度和范圍增添后,小劉在店鋪門口開辟了特性專柜,銷售“情侶內衣”,“一方面能進一步開發潛在客戶,另一方面能增添收益額。”小劉說,這樣做是為了加強小店的話題性,吸引顧客眼球。但她強調,銷售策略要堅持男士內衣專賣的主題。同時,小劉還實施免費包裝、送貨上門等服務。她告知記者,在保障盈利的前提下,能夠展開增值服務。

此外,小劉還思考開設一個男士內衣網店,不但能減少壓貨量,降低經營危險,每賣出一件內衣,就是一筆實真實在的額定收入。

生意經

分析好消費者群體

小劉說,大多數男士不會主動逛男士內衣店,因此即便開一家男士內衣店,營銷的對象仍然是女士。因此,店內肯定要搭配一些女性內衣或相干消費品。

產品要普通品牌與特性品牌搭配

產品樣式越來越多,如何肯定進貨的比例?小劉倡議,根據之前的銷售經驗,進貨時還是以批發日常型普通品牌的內衣為主,搭配進特性產品,比例在5:1左右,假如店鋪處于發展期,最好只銷售日常普通型的內衣。

店鋪需鄰近消費群

因為租金廉價的地方簡直不可能在商業熱鬧地帶,因此小劉以為可思考租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或離社區、高校、工廠20米以內的地方。

文章來源:少女內褲 http://www.yshmcd.com/

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