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如何做大男性內衣市場

日期:2013-1-22 閱讀1052次

 如何做大男性內衣市場

一項調查數據顯示,內衣消費者中都市女性占到60%。和日益發展強大的女性內衣市場相比,中國男性內衣市場目前處于初級開發階段。有關統計數字標明,目前男性內衣的生產僅為女性內衣產量的1/6。但就市場的實際容量來看,中國的男性消費者人口眾多,對內衣品牌也有較大需求,很顯然男人內褲在中國將有很大的發展空間。來自國外的品牌,如ATHENA(法國)、CACHAREL(意大利)、SCHIESSER(德國)、HUGOBOSS(德國)、PUNTOBLANCO(西班牙)、JOCKEY(美國),這些國際內衣品牌支持著北京等大城市高等商場的內衣銷售量。少女內褲

據悉,與女性內衣不同的是,我國的男士內衣品牌是伴著國際品牌成長的,只是國外品牌是從塔尖做起,國內品牌則從塔基做起。面對洋品牌的“入侵”,有業內人士擔憂,中國男士內衣業將面臨被擠壓的危險。咱們認為,實際上,國際知名品牌的進駐并不會對我國男士內衣業形成大的沖擊,相反會是一種增進,透出男式內衣市場的發展空間。國際知名大品牌是塔尖,而國內知名品牌是塔身,還有一些不知名的產品品牌就是塔座。國外品牌大都從品牌發展的最高端也就是塔尖做起,而國內品牌則是從塔底做起,到肯定量而后再進行品牌提升。健身運動與休閑生活的興起,是男式內衣消費須要的重要動力。健康體格與堅毅線條的男式運動內衣組合,構成了男士風度的盛行時尚。男性內衣市場的春天徐徐降臨,各商家也是各顯神通的謀略。盡管傾慕此前已專門針對男性內衣市場開發了品牌。但是投下重金利用高端媒介攻占男性內衣市場的舉動更引起了人們對男性內衣市場這座未開啟金礦的注意。

男性內衣的現狀

男性內衣市場始終處于“生僻”的位置,盡管國外的品牌如CK、FORBIDDEN 等均開發了男性護膚內衣系列,國內的傾慕等也進入男性內衣市場,但是針對男性內衣市場的開發始終是處于“猶抱琵琶半遮面”的狀態。

1、這些男性內衣品牌沒有鮮明的男性色彩。并不契合現代男性個性消費的趨向。很多具備高知名度的品牌沒有開發男性的專屬品牌,往往只是借助本品牌在女性市場中所建立的高知名度在市場上立足。

如內衣市場上的“傾慕”開發了傾慕先生等。男性內衣品牌的建立未得不到足夠的注意。

2、缺乏針對男性特性的內衣產品開發。大多數的國內男性內衣產品只是在國外產品的根底上進行改良,改換了包裝后就上市的。國產內衣品牌力加力的“一房一廳,槍彈拆散”等廣告給消費者留下了深入印象。倡導的男性時尚得到廣闊消費者的認同。

3、針對男性內衣的信息傳播渠道阻塞,引起了男性消費者對男性護膚內衣的認知缺乏。在國內,分銷渠道上男性內衣專柜是少而又少。更不必說男性內衣專賣店。同時,對于男性內衣的信息傳播力度不大,許多商家以雜志、報紙為主投入廣告估算,很少利用電視等高端媒體進行商品信息的傳播。信息傳播缺乏針對性和廣泛性,使消費者不易于常常接觸,加之傳統男性性別身份的角色觀點影響,進一步形成男性對內衣消費觀點的固化和認知的空白。

盡管這些先進入男性內衣市場的商家從容不迫地出牌,但是誰的心坎都順從不了這塊大餡餅的誘惑。據有關資料顯示,近年來全球男性內衣的銷售額漲幅超越50%,其中美國男性每年耗費的內衣超越數億美元,中國男性內衣市場的銷售額也將以超慣例的年均勻速度增添。

男性內衣謀略

內衣屬于日常快速消費品,它的消費周期對照短,反復消費的頻率對照高,是市場競爭對照強烈的產品。因而,建立脫穎而出的品牌就更為重要。男性內衣要從通曉度、需求切合度。效用滿意度、優勢差別度及忠實度等層次來建立品牌的優勢位置。男性內衣牌的建立和市場的翻開,同樣要通過提高通曉度來倡導男性內衣的新消費觀點,通過研發相宜男性體質的產品來提高需求切合度和效用滿意度,通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優勢差別度和消費忠實度。

策略一:激發男性的愛美之心

因為傳統觀點對男性角色的定位,開發男性內衣市場始終處于為難的局勢。

中國傳統對男性的評判尺度重“才”而輕“貌”。這便是性別身份所帶來的社會角色定位。性別身份是男性消費者自我概念中的一個重要組成部分。它不只指身體上的狀態也指精力上的。人們通常會聽從文化對于某一性別該怎么做、怎么做的希冀。不同的文化也賦予男性不同的男性氣質和行動,傳統的男性角色觀點并未完整消退。隨著社會物質文化的提高和社會來往活動的頻繁。男性注意“內外兼修”已是一種時尚潮流。少女內褲

如今,男人的內衣早已經從遮體的單一功能逐步向運動化、情味化、性感染發展,男人的健康體格和陽剛之美被一條條有品位的內褲映托著。當然,除了牌子與風格,男人的內衣還要從生理上以及心理上認為舒服才好。

具中國內衣營銷網中國內衣市場研究小組調研顯示:男性內衣重要購置群為25至40歲之間,超越一半以上的男性顧客在購置的過程中咨詢異性伴侶對產品的意見。由此可見,作為內衣的重要觀賞者除顧客自己以外,重要是配偶和異性朋友,因而配偶和異性朋友對內衣的觀賞觀點在很大程度上也是消費者的潛在消費須要和購置動機。另據調查標明,作為熱戀、新婚期間,廣泛消費者為博得對方的歡心,多會注意自己由內而外的儀表。那些在款式和花色上有特性的時尚個性內衣有利于營造溫馨的氛圍,因而博得消費者的喜愛。

美國學者邁克爾·所羅門對于消費者潤飾本身外部的宗旨作了研究和論述。他認為在每一種文化里,身體都會以某種方法被潤飾或改變。對自我的潤飾通常出于以下幾個宗旨:用于辨別群體成員與非群體成員,個體融入社會組織的需求;個人對性別領域的認識;增添性別角色的認同感;象征希冀的社會行動和高的位置等級,為自我供給一種安全感。因而,咱們不難了解男性在悅己與悅人的同時,更注意自我衣著所帶來的群體認同和安全感。

咱們知道一個潛在的市場容量重要取決于購置者、購置能力和購置動機。因而,商家應能洞察男性消費者觀點改變的潛流,并踴躍激發男性消費者的生理和心理需求,引發其購置動機,進一步引誘和穩固男性消費者接收內衣的新觀點.使之轉化為銷售力。

策略二:創新男性內衣設計

不同的消費者對產品的需求不同,商家應針對不同的消費群體本身的需求特性,量體裁衣開發產品。男性內衣作為快速消費品,要有黑暗的營銷前景首先還得靠產品本身來談話。即在產品的功能設計上要始終推陳出新,創造男性消費者的需求和感知的細分差別,或從附加好處方面打造產品的市場優勢。

中國內衣營銷網中國內衣市場研究小組認為,男性內衣的消費群體多為時尚及成熟男性,購置能力相對對照高,對產品的選擇較為理性,容易形成品牌偏好度,男性消費行動特性為注意產品的簡易、快捷、安全。從男性的生理層面(膚質、性別特性等)及心理層面(男性尋求健康和活氣)方面看都與女性迥異。盡管男性消費的市場后勁大,但很多商家只是從銷售策略去注意而不是從產品的針對性去入手。開發男性內衣要講求產品的系列化、專業化和特性化,并注意時尚及保健功能。

同時,男性內衣的開發應彰顯男性美。男性消費者對內衣的要求表如今質。形、色三個方面。因而,男性內衣的產品在包裝設計上應突出男性豪放、瀟灑、堅毅的氣質使之與女性內衣的優美氣質區離開來。在產品的用料和產品色彩搭配選配上應突出其雅而不俗、清而不濁、奇特超群的氣味。

策略三:用相宜的方法傳播

商家摸清了消費者的心理,對產品進行了定位,但要使產品最終為消費者所接收并建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關鍵環節。男性內衣要翻開市場須要在整合營銷傳播上下足工夫。

首先,商家要知道對“誰”說。男性內衣市場的主體消費者已經浮出水面,他們是現代”新男性”。所謂新男性包含兩種人,一種是外在的配備程度可被群眾,明顯感知其是男性中的精英分子;另一種是自認屬于新男性或至少自認具備新男性的現實后勁群體,但他們一般不為社會群眾,所感知。新男性具備實力。

品質和個性魅力合一的人格。因而,商家在廣告表現時應塑造契合新男性性情特性的產品形象.在傳播強調一個產品功能的同時,應從力度、深度上表現男性的魅力。目前,許多企業并未意識到在眾多的男性廣告中,男性形象空泛、綿柔,缺乏男性氣質,外表漂亮卻缺乏外延。廣告的表現策略與男性消費者對本身形象和希冀存在認同的差距,無法引發新男性的心靈共鳴,更不必說引起男性消費者追崇的心理欲求。

其次,商家要知道怎么說,即廣告說什么。商家要擅長挖掘每個產品本身的戲劇性,賦予產品奇特的銷售主意。在產品同質化時代,如何凸現產品和品牌的價值領先攻入消費者心智是取勝的關鍵一步。目前,各商家的廣告訴求皆有不同。說什么與如何說永遠是信息傳播溝通成功須要思索的因素。

除了進行廣告宣傳引誘消費觀點建立產品品牌這一渠道外,利用終端營銷渠道的傳播,拉近與男性消費者的間隔,加強其認知度也是可行之舉。同時,不容疏忽女性的推動力,女性對男性的消費觀點有影響作用,女性的認同將提高男性的滿意感和被認同感。無妨借助了女性的審雅觀,來協助男性內衣品牌在男性內衣市場博得更多的人氣。(作者:張更義)

張更義,品牌營銷傳播專家 原《都市男人》雜志主編 《中國內衣營銷網》中國內衣市場研究小組專家組成員兼網絡內容總監 著有《報紙廣告實務》(經濟管理出版社)、《小器之王:中國“隱型冠軍”梁伯強》(經濟日報出版社)和《最富是潮商:華商第一族群興旺情勢揭密》(廣東人民出版社)等。

文章來源:少女內褲 http://www.yshmcd.com/

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