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品牌內褲,內衣店的利潤增添點

日期:2013-3-21 閱讀1086次

 品牌內褲,內衣店的利潤增添點

在訪問很多經營內衣店的老板的時候,談到內褲產品,內衣店的老板總是以無奈的心境對咱們說:“內褲市場泛濫,家家戶戶都有內褲產品,簡直不賺錢,一條內褲只賺1到2元錢”,內褲在內衣店經營廣泛存在狀態以下幾種狀態:

1、因為內褲市場泛濫,家家戶戶都有內褲產品,簡直不賺錢 少女內褲

2、內衣店對內褲的經營定位含混,紊亂,雜牌太多

3、內衣店對內褲的經營觀點停留在初期階段,把內褲當成配套產品

4、內衣店對內褲品牌觀點不強

5、內衣店對內褲缺乏銷售方法

6、內衣店缺乏可認為他們帶來價值的內褲品牌

對于這種狀態,咱們分析一下內褲行業的現狀:中國內褲市場后勁非常大,全部內褲行業多年來始終是缺乏尺度手段進行操作,這是制約內褲企業發展的一個很重要的因素。假如內褲也能像文胸一樣,搞好渠道建立、完美品牌服務與質量,應用好而全的營銷策略,結合客戶的需求,進一步開掘消費需求,肯定能把全部市場大蛋糕越做越大,市場的整體份額定能得到很大的提升。品牌內褲的發展已初現端倪,但要想做大做強仍然須要精耕細作。無論從國內消費市場晉級還是從企業將來發展晉級的角度,如今正是內褲企業創立品牌的最好時代。

敢于早一步吃螃蟹的,往往是不只最早嘗到鮮味,挖到品牌的第一桶金,而且還能在以后的競爭中為行業制訂游戲規矩,為自己爭取話語權。目前內褲行業廣泛缺乏的是讓消費者注意內褲以及內褲對健康的作用的知識教導,假如這一方面做到位,那么內褲的市場份額也能得到更大的擴大。

企業目前最須要做的有兩方面的工夫,一是提升產品品質;二是提升消費者的消費意識,即知識教導與消費引誘,要把品牌的品質、工藝及品牌文化做出來、做到位,提升到肯定的高度,才干夠真正起到引誘消費、促進消費、拉動需求的作用。

可以說,企業的利潤和空間還是非常的大,消費者也并不是沒有消費能力,而是沒可以引起足夠的注意,如消費者加快產品更新的頻率,同樣可以擴大市場份額。

針對這種行業現狀,如何讓內褲產品成為內衣店賺錢的產品,成為內衣店新的利潤增添點?

一、細化內褲市場,品牌化運作內褲品牌:如今目前市場上的內褲產品是大流通、市場貨的操作情勢,產品沒有市場定位,沒有終端控貨,造成全部行業就是拼價錢,沒有品牌的效應,消費者沒有品牌的認知,消費內褲產品只是作為生活必須品。沒有更深檔次的消費觀點。

因此,在這種市場樣式下,對內褲進行品牌定位,細分內褲市場,品牌化運作內褲品牌就大有市場空間,并且,哪個企業假如提行進入,將成為這個行業的引誘品牌,終端內衣店也是如此,假如別人在拼價錢的時候,你操作了內褲品牌,并傳播內褲的文化,你將成為當地市場新的引誘者,這也將成為內衣店的新利潤增添點,試想,一條內褲只賺1到2元錢,一天賣10條,才賺20元,假如賣品牌內褲,一條內褲零售28至38元,每條內褲起碼賺15到20元,天天賣10條,就能賺200元。這就是內衣店新的利潤增添點。

而且家喻戶曉,內褲產品是內衣店最走量的產品,也是最不賺錢的產品,假如內褲也能像文胸一樣,搞好渠道建立、完美品牌服務與質量,應用好而全的營銷策略,結合客戶的需求,進一步開掘消費需求,肯定能把全部市場大蛋糕越做越大,市場的整體份額定能得到很大的提升。

二、系列化的內褲產品結構,滿意不同人群的消費需求一般內褲分為三角形、四角形、五角形三類,分別相宜不同體形的女性。

1、高腰三角褲相宜人群:腰腹無過剩脂肪,臀部無贅肉及興致運動的女孩子。相宜配裝:外穿健美操服時,不會在胯部臀部出現露底的為難;因造型纖巧,蕾絲邊沿不會露痕,相宜配穿夏季薄裙及褲。不相宜人群:腹部已出現過剩脂肪者;臀部下垂者。

2、中腰四角褲相宜人群:是所有體形都相宜的樣式。相宜配裝:簡直可以配穿所有褲裝和裙子,所需逃避的只是中腰及低腰設計的裙、褲,因為你有可能在不經意的一抬手時令內褲的腰線露出。不相宜人群:假如愿望借內褲多支持上身曲線的人會對此款掃興。因為“壓平”腹部、“提升”臀部需加特別的切割裁縫方法才行。此款盡管穿后無印無痕但也沒有特別的支持力。

3、高腰長褲四角褲相宜人群:這種樣式的內褲和傳統的束褲最為相近。愿望通過其腹部和臀部平面設計收腹提臀并令過粗的大腿減少松弛感的女孩可選擇這一樣式。相宜搭配:搭配長褲時臀部和腿部都會自然無痕。但配穿裙子就要當心了,因為及膝裙、短裙會在人坐下時向膝部以上再上移幾厘米,所以穿好出門前先坐下來試試看,免得在別人背地出丑,開高衩的裙子當然也有這個問題,在鏡前走幾步不要讓內褲時隱時現才好。不相宜人群:這種功能多多的設計簡直人人能穿,只除了那些不愿太有拘謹感的人。

4.中腰五角褲相宜人群:五角形內褲的設計重點在于底線的彈性有避免臀部下垂、提升臀線的作用,相宜臀部曲線下垂及平板的女性。但要注意的是假如底線部分織物松弛了,那么提升臀部的作用也就達不到了。相宜配穿:簡直可以和任何裙、褲配穿,但須注意內褲色彩應盡量接近膚色,萬不可內深外淺,否則內褲色彩肯定會透過外面的衣物,那就不妙了。

三、專業化的品牌運作,讓內褲成為內衣店的主流產品品牌內褲可以與銷售二、三線文胸的品牌相匹配;進行專柜陳設銷售,滿意尋求時尚有品嘗有潮流意識的消費者的需求。品牌內褲必須專業化品牌操作,按零售價銷售,讓內褲成為內衣店的主流產品,而不是隸屬品,要尺度市場操作,讓每個經營者有利可圖。

四、專業化的內褲陳設,表現內褲的文化價值根據不同時節,不同色彩陳設內褲,首先是按類別陳設,比方:按誘惑型:黑色蕾絲內褲陳設,按健康型:白色棉質內褲陳設,按心愛型:印花圖案內褲陳設,按浪漫型:粉色系內褲陳設,按主動型:艷色系內褲陳設,讓每一位不同類型的女性一進店就可以立刻找到自己喜愛的同品種型的內褲產品。而后在每個系列產品用小卡片寫上一些相照應的文字,比方誘惑型,黑色蕾絲內褲:可用小卡片寫上“此款內褲最能激發男性原始的激動,令男性無法順從的性誘惑”,健康型:白色棉質內褲則可以寫上“此類型的女人屬于活潑亮麗的可人兒,喜愛尋求陽光般的生活,對自我的期許頗高,盡力實際自己的宗旨”以一些浪漫的與內褲相照應的文字激發有品嘗女性置辦相應的內褲產品,充分表現內褲所要表達的深檔次的訴求,表現內褲潛在的文化價值,所以說,假如操作品牌內褲從每平方產生的銷量來算,品牌內褲的銷量和利潤是可觀的,品牌內褲市場是大有作為的。

五、專業化的內褲知識培訓,提升導購的品牌意識和銷售技術。可以從提高單店的銷售業績入手,一方面企業要做好培訓工作,要建立培訓導師隊伍,為經銷商、終端商開展系統的培訓,蘊含面料知識、陳設知識及銷售技術等。另一方面要向終端商導入內褲好處的價值,讓終端商更加地注意內褲。全面提升導購的品牌意識和銷售技術。

六、專業化的促銷活動,活潑內衣店的銷售氛圍內褲是一種很好做促銷活動的產品,曾經有一家知名的文胸廠家,在推廣品牌的過程中,曾經用內褲折成玫瑰花的外形,在情人節作為禮品贈予,這一小小的有創意的促銷活動,讓這個文胸品牌成為行業中活動促銷學習的模范,也讓每一個收到禮物的女性心理深深烙上這個品牌的名字,因此,內褲可以成為最好的促銷品,傳遞品牌的理念,活潑內衣店的銷售氛圍

文章來源:少女內褲 http://www.yshmcd.com/

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